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LED照明经销商真正该关心什么?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-21 18:25【

由于LED照明行业还处于市场培育期亚博游戏娱乐,对 LED企业而言亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,重要的是抢占市场亚博游戏娱乐,只要经销商能够完成业绩亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,库存、押金等条件皆可忽略不计。相比于传统照明企业压货和定量的压力亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,LED照明企业的优惠代理政策亚博游戏娱乐,吸引了不少传统照明经销商的注意亚博游戏娱乐。但是在面对品牌缺位亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、质量参差不齐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、价格“滑梯”亚博游戏娱乐、“僧多粥少”等恶劣情况,经销商的话语权激增亚博游戏娱乐,照明企业 “一统天下”的局面也已经不复存在亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

从去年年末开始亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,LED照明行业的经销商表彰大会亚博游戏娱乐、招商大会铺天盖地亚博游戏娱乐,为推广LED照明新品亚博游戏娱乐,扩大经销商队伍铺路亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,企业十八般武艺齐上阵亚博游戏娱乐。据了解,部分企业为了吸引经销商,参加各大展会亚博游戏娱乐、不惜斥巨资在各大电视台投放广告营造品牌效应,还有部分企业加大优惠政策亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,无需押金亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、装修补贴亚博游戏娱乐、不压库存亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,甚至有些中小企业贴钱招商亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。只有一些知名的照明企业,对于经销商仍然有一些硬性的选择标准亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。不过亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,据笔者在市场走访中发现,目前照明企业难以对经销商形成绝对的话语权亚博游戏娱乐。

在各种展会亚博游戏娱乐、会议和宣传的攻势下,有些企业的招商效果还算理想亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,有些企业入不敷出,逐渐出现两极化的效果亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。企业想要在传统渠道借势而为亚博游戏娱乐,是否了解经销商真正的需求呢?经销商关心的是什么,你真的知道吗?

经销商关心的问题亚博游戏娱乐,企业可以罗列出一大串:资金亚博游戏娱乐、质量亚博游戏娱乐、品牌、价格亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、补贴亚博游戏娱乐、销售亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、宣传……的确亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,经销商会权衡企业各方面的优势亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,综合地考虑问题亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,但是一切问题的出发点都在于如何将自己的生意做好亚博游戏娱乐。企业可以通过买卖的方式亚博游戏娱乐,把产品卖给经销商亚博游戏娱乐,完成企业的销售任务亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。但是经销商该如何去开发并维护客户呢?这是很多企业不去想亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,也没有能力去提供帮助的事情亚博游戏娱乐。经销商最关心的不是企业的政策亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、管理等其他因素,而是在于自己能否通过与企业的合作获得利润亚博游戏娱乐。在商业社会,只有双方共赢,合作方能长久亚博游戏娱乐。

电商来临后亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,经销商遭遇了前所未有的打击亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,靠信息不对称赚钱的时代已经远去。而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的冲击,使得经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题,顺势而变,在发展战略上做出相应的调整亚博游戏娱乐。笔者在市场调查时发现,经销商开始梳理自己的核心优势。在管理方面亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,引进先进的管理系统亚博游戏娱乐,保证执行的连贯性和系统性;在产品组合方面亚博游戏娱乐,经销商最大化获取优势产品资源亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,以产品分担经营成本和经营风险;在品牌选择方面亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,更理性地思考品牌的市场价值和上升空间;在业务方面亚博游戏娱乐,“多条腿走路”亚博游戏娱乐,工程亚博游戏娱乐、零售、批发亚博游戏娱乐、电商均开始涉猎亚博游戏娱乐。种种转变亚博游戏娱乐,无非是想在LED照明乱世抓住机遇,改写传统照明时代的经销商格局版图亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

简单地说亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,经销商想要赚钱亚博游戏娱乐,照明企业能否让经销商赚到钱,这是LED照明时代来临后亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,经销商们最关心的问题亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,也是企业必须理清的问题亚博游戏娱乐。很多企业思考了各种办法亚博游戏娱乐,出台了各种文件亚博游戏娱乐,意在有效地管理经销商亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。但是对于经销商而言亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,仅有“管理”是不够的亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。企业对于经销商的工作要围绕引导亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、协助亚博游戏娱乐、沟通亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、控制四个方面开展亚博游戏娱乐,必须考虑如何从终端向上拉动亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,引导经销商操作产品、协助经销商建立分销渠道亚博游戏娱乐、保证沟通顺畅亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、控制经销商操作行为等方式亚博游戏娱乐,携手并进亚博游戏娱乐,实现共赢亚博游戏娱乐。

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