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庆溢照明

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庆溢吴泽平:风往哪里吹?别问跟风的人

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-03-09 13:58【

阳春三月,繁花织锦。办公室外亚博游戏娱乐,金灿灿的阳光欢快地铺了一地。

袅袅茶香中,吴泽平颇有感触地道一句:“今年亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,庆溢20周年了亚博游戏娱乐。”

声音不急不缓亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

白云苍狗亚博游戏娱乐,弹指一挥亚博游戏娱乐,2000-2020年亚博游戏娱乐,恍然间惊觉亚博游戏娱乐,庆溢已走过了20年的风雨历程亚博游戏娱乐。

20年的时间里,灯饰行业上演了无数悲喜浮沉的商业故事,企业生生死死,品牌起起落落亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。而庆溢亚博游戏娱乐,却在时光的淬炼中不断蜕变、成长亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。“

您认为亚博游戏娱乐,20年亚博游戏娱乐,庆溢发展壮大的基因是什么亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐?”小编好奇地问道亚博游戏娱乐。

“不跟风亚博游戏娱乐,不盲从,坚持做自己吧亚博游戏娱乐。”吴泽平回答道。


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庆溢照明总经理吴泽平

前世:千禧年的“造风者”

对于迷恋数字的国人来说,2000年是个有着特殊含义的年份——当“99”变成“00”亚博游戏娱乐,似乎预示着一个崭新时代的开始亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

那年5月亚博游戏娱乐,在北京,庆溢照明的前身——北京庆溢时代经贸有限公司诞生了亚博游戏娱乐。创办人名叫全文日。

全总,黑龙江人,朝鲜族亚博游戏娱乐,上过山亚博游戏娱乐,下过乡亚博游戏娱乐,当过乳粉厂厂长、饮料企业经理,开拓过俄罗斯边境贸易,还做过韩语翻译亚博游戏娱乐。千禧年,他决定创一番属于自己的事业亚博游戏娱乐。

商人的直觉告诉他,对行业的选择是首要的。那时,中国正高速发展,每一天都发生着许多新的变化——有的行业当时很火热亚博游戏娱乐,没几年就成了夕阳产业。“所以亚博游戏娱乐,必须选择一个永远不会过时亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、不会消失的行业亚博游戏娱乐。”

经过一番考察亚博游戏娱乐,全总最终选择了照明行业:只要有黑夜,就需要灯。光源亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、灯具的形态会变化亚博游戏娱乐,但灯是必不可少的亚博游戏娱乐。

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庆溢照明星光联盟旗舰店


不过亚博游戏娱乐,因材质亚博游戏娱乐、风格的不同亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,灯饰也划分为繁多的品类,具体该选择哪个品类经营呢亚博游戏娱乐?

在这个问题上亚博游戏娱乐,全总表现出了独辟蹊径的一面,代理韩国进口灯饰。这样的选择亚博游戏娱乐,很大程度源自于对市场的一种敏锐把握亚博游戏娱乐。

先来看看当时整个灯饰行业的情况。

那时亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,整个家装市场还是一片混沌状态亚博游戏娱乐,很多人对照明的需求还停留在照亮的层面,家里用的多是白炽灯亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、日光灯管亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。一些富裕人家亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,则喜欢装上花样繁复的大吊灯亚博游戏娱乐,如水晶灯亚博游戏娱乐、欧式灯等亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,彰显贵气与奢华亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,欧式宫廷风较为流行亚博游戏娱乐。不过亚博游戏娱乐,一个值得注意的变化是:都市里的年轻人却越来越注重家居装修的个性化亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,简约亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、明快的装修风格越来越受欢迎亚博游戏娱乐。

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庆溢照明星光联盟旗舰店


从产品上看亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,随着人们生活水平、审美水平的提高,人们对高质量亚博游戏娱乐、高品质的灯饰产品需求日渐旺盛亚博游戏娱乐。但灯具市场鱼龙混杂亚博游戏娱乐,质量参差不齐。韩国灯饰产品做工精致亚博游戏娱乐、造型简约时尚亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,自然颇受市场青睐。

再从文化上看亚博游戏娱乐,上世纪90年代末期,韩流已渐在国内兴起,进入2000年后,这股风头更盛?亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐!栋槭鞘裁础?、《蓝色生死恋》等韩剧大火亚博游戏娱乐,HOT组合亚博游戏娱乐、宋承宪等韩国明星不断进入内地,韩国的一系列文化理念亚博游戏娱乐、价值理念、品牌理念亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、生活理念等也随之输入中国亚博游戏娱乐。那些浪漫的爱情剧亚博游戏娱乐,直接转化为国人对韩国及其文化风尚的想象,对现实消费也产生了非常强劲的拉动力,从服饰亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、化妆品亚博游戏娱乐,到消费电子亚博游戏娱乐、汽车等亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

因此,当庆溢将原汁原味的韩国进口灯饰引入国内时亚博游戏娱乐,立即引发灯饰市场的一场“韩国风”。

据全总回忆,“最初,我们从韩国引进了一系列平板现代灯亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,其中有五款灯卖得特别火亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,有一款灯亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,持续畅销13年亚博游戏娱乐。很快,古镇出现了大量模仿者亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,这个品类也日益流行起来了——这也算是我们对行业的一大贡献吧亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。” 生存理念:让经销商赢利

20年间亚博游戏娱乐,世界的变化日新月异亚博游戏娱乐,庆溢也发生了许多喜人的改变:从北京到中山亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,从进口贸易商到集研发设计亚博游戏娱乐、生产和销售于一体的品牌企业亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,从最初的10多款灯到现在的四大品类1000多款产品亚博游戏娱乐。

但它也显得比较“另类”。

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庆溢照明第二代形象店


在2000-2018年亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,18年的时间里亚博游戏娱乐,庆溢不开经销商会议亚博游戏娱乐,不在古镇设门店亚博游戏娱乐,也很少在媒体露脸亚博游戏娱乐。当同行沉迷于各种眼花缭乱的概念包装亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、盲从于所谓“潮流”时亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,庆溢照明则表现得比较低调亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

“这种做法亚博游戏娱乐,会不会让庆溢在当时失去一些可能快速发展的机会呢亚博游戏娱乐?”小编问道亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

在吴总的理解中亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,企业的成功是有多种维度的,不能单纯以规模大小来衡量亚博游戏娱乐。对于庆溢来说亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,保持经销商的赢利能力亚博游戏娱乐、让经销商赚到钱亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,才是最实在的亚博游戏娱乐、最重要的一条价值评估法则。

“在庆溢亚博游戏娱乐,有很多合作长达10多年的经销商亚博游戏娱乐,有的从庆溢刚开始创业就一直跟着庆溢。你看着他的店面亚博游戏娱乐,从最初街边一个几平方米的小档口亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、夫妻店亚博游戏娱乐,到现在两三千方,装得很漂亮、很高档的展厅亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,有一个比较专业的运营团队亚博游戏娱乐,你会很有成就感——一种彼此成就亚博游戏娱乐、共同成长的荣耀亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。”

2016年亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,是庆溢厂商关系升级的一个重要阶段亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。为适应消费市场的需求变化亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,庆溢改变以往的产品陈列模式亚博游戏娱乐,推出集家具、灯饰、饰品等为一体的家居情景式体验馆亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,让终端展示呈现出温馨舒适亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、直观的居家氛围。

从单纯的卖灯,到卖氛围亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、卖体验,对经销商的资金投入亚博游戏娱乐、运营能力显然有了更高的要求亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。“当时,有的人不理解亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,包括业务员也会问,灯饰市场竞争已经很激烈了亚博游戏娱乐,为什么我们还要提高经销商的加盟门槛呢?有的经销商想做庆溢亚博游戏娱乐,为什么又要拒绝呢?”

“在这个时候,企业价值观的作用就突显出来了亚博游戏娱乐。如果只是为了赚钱亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,可能就会没有要求亚博游戏娱乐,来者不拒亚博游戏娱乐。但他最后经营不好亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,就会影响庆溢的口碑、声誉亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。所以亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,你要懂得坚持自己的原则亚博游戏娱乐,学会拒绝亚博游戏娱乐。”吴总回答。

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为了帮助经销商实现经营模式的转变亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,这一年亚博游戏娱乐,庆溢推出了“设计-施工-布场-培训”的整体输出体系,对经销商可谓是“一手包办”的保姆式服务亚博游戏娱乐。这既让经销商省心、省力亚博游戏娱乐,也保证了庆溢专卖店在全国范围内的统一终端形象亚博游戏娱乐、服务标准亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,经销商与庆溢的黏性也越来越强了亚博游戏娱乐。

在这样一种务实的经营理念下亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,靠着经销商的口碑传播亚博游戏娱乐,庆溢不断壮大亚博游戏娱乐。目前,庆溢在全国已经有200多家专卖店。

 今生:坚持自我的创新者

进入2019年亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,庆溢又做了两件有点“不合时宜”的工作:一是古镇星光联盟旗舰店的开业亚博游戏娱乐;一是与浙江工业大学亚博游戏娱乐、黑龙江工业大学等高校合作,创办设计营亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、庆溢商学院亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

2019年亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,宏观经济形势不景气亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,整个灯饰行情亦是不容乐观亚博游戏娱乐,一些厂商的业绩甚至出现断崖式的滑落亚博游戏娱乐,大多数企业都采取了保守亚博游戏娱乐、紧缩的策略亚博游戏娱乐。然而亚博游戏娱乐,庆溢却进行大手笔投入亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。星光联盟旗舰店达1300多平米,装修等前期费用就达上百万元亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

“逆水行舟亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,不进则退”亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。在吴总看来,当市场冷寂期亚博游戏娱乐,对手沉默没有动作时,就越要逆势发力亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。“也许,站在大的市场环境亚博游戏娱乐,觉得不要那么大投入亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,稳妥点好亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。但站在庆溢自身发展的角度亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,却是自然而然要做的一件事情亚博游戏娱乐。因为,庆溢要做品牌亚博游戏娱乐,需要一个外界展示的窗口亚博游戏娱乐。”

而在高校合作方面,也是行业里的一大创新之举。

先来说说与浙江工业大学艺术学院合办的设计营亚博游戏娱乐。在此之前亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,也有灯饰照明企业与高校展开设计合作亚博游戏娱乐,但很多只不过是浮于表面亚博游戏娱乐。在“拿来主义”盛行的灯饰行业,直接招聘有经验的设计师、或者干脆挖墙脚亚博游戏娱乐,经济效益最划算亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。而与高校合作,学生因缺乏社会实践,设计的作品能真正用于生产的亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,很少亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

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2019年庆溢照明&浙江工业大学首届联合设计营


庆溢有自己的想法,在这方面的工作亚博游戏娱乐,也最有特色、最接地气。

2019年,庆溢照明与浙江工业大学艺术学院举办了第一届联合设计营,持续3个多月。在这期间亚博游戏娱乐,庆溢向学生们讲述灯饰设计的理念亚博游戏娱乐、进行产品拆解、分享职业精神亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,而学生也提交了几十件参赛作品亚博游戏娱乐。这些作品创意十足亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,最终庆溢选择了一款灯进行开模生产亚博游戏娱乐。

“高校设计合作亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,花的时间多亚博游戏娱乐,产生的实质性经济效益较少亚博游戏娱乐,我们为什么愿意花心力却做这件事情呢?”小编问道亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

对此亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,吴总从三个方面进行了解答亚博游戏娱乐。

站在社会责任的角度亚博游戏娱乐,庆溢为大学生提供了社会实践的一条途径亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,促进了产学研之间的互动亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、交流亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

站在庆溢当前发展的角度亚博游戏娱乐,现在人才是困扰庆溢发展的最大瓶颈。通过设计营活动亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,可以发掘有潜质的设计人才亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、营销人才,为庆溢输送新鲜血液。

站在品牌未来发展的角度,通过这样的活动亚博游戏娱乐,庆溢的企业文化亚博游戏娱乐、品牌形象会深入大学生群体——他们在三五年后亚博游戏娱乐,就会结婚亚博游戏娱乐、买房亚博游戏娱乐、装修亚博游戏娱乐,买灯也会首选“庆溢”了亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。

在这样的理念下亚博游戏娱乐,黑龙江工业大学庆溢商学院也是办得红红火火。全总、吴总会定期去学校跟学生们讲课亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、互动亚博游戏娱乐,而每一堂课都是人气爆满亚博游戏娱乐。那些关于人生和职业的思考亚博游戏娱乐、那些关于企业经营管理的实战经验亚博游戏娱乐,很多都是他们从书本上学不到的亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,而“庆溢”两字也在这些年轻的心灵中深深扎下了根亚博游戏娱乐。

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2019年黑龙江工业学院【庆溢商学院】第一期精英班


“庆溢的梦想是要打造百年企业,创国际一流品牌亚博游戏娱乐。所以,你必须站在未来布局当下亚博游戏娱乐,人才的储备亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、品牌在未来消费人群中的培育等等亚博游戏娱乐。这样的工作,可能一年亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐、两年,看不出什么太大的变化亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,但持续去做五年亚博游戏娱乐、十年,就会爆发出巨大的能量亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐。做企业,不仅仅只盯着当下亚博游戏娱乐。”吴总说道。

“风往哪里吹亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,不要去问跟风的人亚博游戏娱乐亚博游戏娱乐,坚持做自己亚博游戏娱乐,就好亚博游戏娱乐!”


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